前幾天，又收到一位老客戶的匯款通知。看著銀行到賬的信息，突然想起和他們合作的一些細(xì)節(jié)。  

這家客戶挺有實(shí)力的，國內(nèi)國外都有工廠，第一次采購很順利。但第二次下單的時(shí)候，他們沒打招呼，直接按他們公司的“規(guī)矩”走了月結(jié)30天。對方采購的同事還挺堅(jiān)持：“我們所有供應(yīng)商都是月結(jié)，沒例外。”  

我理解他們的流程，但我們也得按自己的規(guī)矩來。于是很坦誠地告訴他：“咱們合作，款到了財(cái)務(wù)才會安排生產(chǎn)，款清了才能發(fā)貨。不是針對誰，所有客戶都一樣。”  

說實(shí)話，做生意這些年，遇到過不少客戶提出月結(jié)、賒賬的要求。但我們一直堅(jiān)持“款到生產(chǎn)，款清發(fā)貨”，不是固執(zhí)，而是真的吃過虧、長過記性。  

為什么我們不做賒賬生意？  

1、錢不到賬，心里沒底  

合同簽了，但款沒到，我們就沒法踏實(shí)安排生產(chǎn)。畢竟，口頭承諾再好聽，也不如真金白銀到賬讓人安心。款到了，生產(chǎn)計(jì)劃才能穩(wěn)穩(wěn)推進(jìn)，交期才能有保障。  

2、手里有錢，才能專注做好產(chǎn)品  

做設(shè)備的都知道，原材料、人工、質(zhì)檢，樣樣都要錢。如果一直被欠著款，資金周轉(zhuǎn)緊張，難免會想著怎么省成本、趕進(jìn)度，質(zhì)量就容易打折扣。我們不想因?yàn)橘Y金壓力，在材料或工藝上妥協(xié)。  

3、賒賬容易，要賬難  

以前也試過“先發(fā)貨，后收款”，結(jié)果呢？有的客戶拖款，有的甚至賴賬。最后不光錢難收，連朋友都沒得做。所以現(xiàn)在干脆立好規(guī)矩，合作前說清楚，大家都輕松。  

規(guī)矩是死的，人是活的，雖然我們堅(jiān)持款到發(fā)貨，但真遇到特殊情況，也會盡量配合。比如這位客戶，雖然一開始堅(jiān)持月結(jié)，但溝通后還是很快安排了付款。畢竟，真想合作，辦法總比困難多。  

慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)，不是壞事。

現(xiàn)在市場環(huán)境復(fù)雜，很多企業(yè)為了搶訂單，什么條件都答應(yīng)。但我們覺得，生意要做長久，就不能只顧眼前。款到發(fā)貨，看似“不靈活”，其實(shí)是讓雙方都少點(diǎn)后顧之憂。  

我們不怕因?yàn)閳?jiān)持原則丟單子，因?yàn)檎嬲J(rèn)可我們的客戶，最終都會理解。儀特諾的電子密度計(jì)、拉力試驗(yàn)機(jī)，貴在品質(zhì)，也贏在品質(zhì)。儀特諾不賒賬，是為了更專注地把產(chǎn)品做好。

如果您也在找靠譜的檢測設(shè)備供應(yīng)商，歡迎來聊聊。